“為成功共同努力”銷售培訓完美收官
2016-06-20
6月8號，普利商用在公司B310培訓教室進行了一場“為成功共同努力”的專題培訓，培訓不僅面向公司銷售新人團隊，并且來自全國各區(qū)域的大區(qū)經(jīng)理、研發(fā)項目負責人、綜合部、市場、售后的同事也都積極參與。
本次培訓由公司總經(jīng)理彭駿主講，內(nèi)容涉及：成功的定義、要素（動機、意識和技巧），銷售基本概念（銷售定義、業(yè)績的構(gòu)成、提升業(yè)績的方法、銷售的藝術(shù)和科學），銷售理論之一SPIN、FAB法則、制定目標的原則（SMART）等內(nèi)容，涵蓋穿插提問技巧、七巧板溝通演練、SPIN案例演練。彭總將他多年實戰(zhàn)經(jīng)驗與體會，通過互動、參與、溝通和案例演練等方式，讓參與的普利員工們學習到大量銷售技巧，感受到積極向上、奮斗拼搏的動力。大家熱情高漲全程參與、積極互動、并將知識融入到自己今后業(yè)務，不斷精益求精、有所成長！
接下來就讓我們回顧下培訓過程的精彩瞬間吧！
課前思考
活動開始前，彭總就拋給了大家?guī)讉€問題，讓大家思考并寫在紙上。
“第一是我們?yōu)槭裁炊鴣? 第二是你認為成功是什么? 第三是成功具備哪些要素?”
（大家認真思索，寫下自己心中的對成功的定義）
（在彭總鼓勵下，大家走上講臺，將自己的答案寫在白板上，跟大家分享）
（白板分分鐘都寫滿了！技術(shù)總監(jiān)吉總最后上前，幫大家補充了一個醒目的“自信”，這也是成功的核心要素之一?。。?/span>
案例分析
課前思考結(jié)束后，彭總開始引導大家思考銷售三要素，以及影響銷售業(yè)績的幾個因素，還提出了一些銷售技巧，例如SPIN法則、提問技巧之5W1H、FAB法則、SMART法則等，輔以生動講解，并將實踐與案例分析結(jié)合來幫助大家理解，引導大家自主思考、領(lǐng)悟。
（分組討論環(huán)節(jié)，每組銷售代表將自己實際案例與大家分享與討論）
（銷售新人大聲說出自己的理想: 拓土開疆 馳騁未來）
互動溝通
溝通技巧是銷售靈魂，良好有效的溝通可以事半功倍，彭總提出這個“七巧板”互動小游戲，考驗大家的溝通與默契。
每組兩人，—人描述七巧板的形狀，另一個人則在白板上拼出。整個過程不允許互看、不允許提示、計時比對。
(第一組銷售大區(qū)經(jīng)理與新人配合，與團隊溝通前自己先拼一拼，幫助隊友更好理解)
（第二組銷售大區(qū)經(jīng)理與新人配合，七巧板難度加大了，很認真啊，溝通效率、完成速度是不是能超越第一組呢？）
（彭總深入小組與大家討論，如何溝通、如何描述才是正確的表達方式？）
總 結(jié)
銷售是一門很深的學問，本次培訓不僅讓大家收獲滿滿，積極汲取更多經(jīng)驗，為期一天的銷售培訓圓滿收官，期待下期再見！
也歡迎微信消息告訴我們，你想?yún)⑴c的培訓主題哦！
